Tecniche di vendita, Corso Gratuito riservato ai disoccupati della Regione Lombardia
Cosa imparerai
- Gestire in maniera strutturata i vari processi di vendita attraverso un modello di sales management
- Organizzare e gestire professionalmente e con successo i processi di vendita e le risorse che li animano.
- Migliorare le competenze nella gestione del cliente e nell’elaborazione di strategie di vendita efficaci
- Analizzare la concorrenza e sviluppare strategie personalizzate per acquisire nuovi clienti e consolidare quelli esistenti.
Contenuti principali
- Come segmentare il mercato
- Chi è il nostro concorrente?
- Criteri per la corretta definizione della concorrenza
- Analisi delle azioni dei concorrenti
- Clienti target: definire e comprendere il cliente target, il cliente “giusto”
- Come raggiungere il nostro cliente target
- Case Study
- Strategie di vendita
- Gestione della forza vendita
- Strategie di prezzo
- Identificare il settore e i relativi confini per la corretta definizione del proprio
- Come stimolare domanda
- Come acquisire quote altrui
In quanto tempo
- 32 ore
Dove
- Modalità mista: 16 ore FAD + 16 ore in presenza presso la nostra sede di Cinisello Balsamo (MI), Via Paisiello 110.
Quando
- Dal 27 luglio al 7 agosto con impegno giornaliero di 4 ore
Attestazione in esito ad esame pubblico
- Attestato di competenza
Il Programma DIL – Dote Inserimento Lavorativo
Il programma DIL (Dote Inserimento Lavorativo) di Regione Lombardia è una misura di politica attiva rivolta ai disoccupati che sostituisce il precedente programma GOL. Offre percorsi gratuiti e personalizzati di orientamento, formazione e accompagnamento all’assunzione o all’autoimprenditorialità, con una durata massima di 6 mesi.
I percorsi si dividono in 4 aree:
- Reinserimento lavorativo: per chi è più vicino al mercato del lavoro.
- Upskilling: per l’aggiornamento delle competenze.
- Reskilling: per la riqualificazione professionale.
- Lavoro e inclusione: per i casi di maggiore vulnerabilità.
A chi è rivolto
Tutti i cittadini disoccupati (compresi i percettori di ammortizzatori sociali) residenti o domiciliati in Lombardia che non hanno altre politiche attive in corso.
Come accedere
È possibile richiedere la DIL presso i Centri per l’Impiego (CPI) o tramite gli operatori accreditati al lavoro di Regione Lombardia. La misura sarà attiva fino al 31 dicembre 2026.